“I forbindelse med opstart i nyt job som leder af et større botilbud erfarede jeg straks, at jeg havde brug for systematisk hjælp til prioritering og planlægning af de ekstremt mange arbejdsopgaver.”
– Gitte Hesselvig, Hornemanns Vænge
“Tak for dine input, der har været med til at sparke det “nye” koncept igang og jeg sætter stor pris på det.”
– Peter Littau, PL Jewelry
“Du har evnen til at lave løsningsforslag som gør det at sælge produkter med dig, bliver meget sjovere. Kunder som kan være tæt på umulige at komme ind til, har du altid nøglen til. Tusind tak, for en lærerig tid.”
– Jens Krøyer, ABC Lys
“Du er god til at formidle, og jeg synes, at der er en god struktur på gennemgangen, således at det er til at huske, hvad jeg skal ha’ fokus på. Det er helt sikkert meget lærerigt at se mig selv på video præsentere.”
– Carsten Schiødte, Jyske bank, Afdelingsdirektør
“Hvis ikke Mutar var kommet indover, var virksomheden lukket”
– Aleksander Svindt, Ejer Mr.Toucans
Udfordringen ved digital salg og vækst
Digitaliseringen er over os og indkøbsmønstrene ændrer sig. Det betyder at vejen til kunderne har ændret sig og det bør salgsstrategien også. Flere og flere virksomheder oplever, at kunderne er mere informeret om de produkter og services som virksomheden leverer. Der er derfor essentielt at virksomheden ændrer sig i henhold til denne nye situation.
I takt med den øgede globalisering stiger konkurrencen, hvilket stiller større krav til strategi, proces, forhandlingsteknik, salgsuddannelse og meget mere. Vi tilbyder rådgivning, etablering og eksekvering af strategisk salg fra start til slut.
Fra strategi til handlinger
Strategi skal kunne omsættes til konkrete handlinger med synlige prioriteringer i dagligdagen. Dette gælder både i forhold til ledelse, medarbejdere, interessenter og samarbejdspartnere. En god strategi præciserer ikke kun, hvad en virksomhed vil og skal, den præciserer også, hvad virksomheden ikke vil og ikke skal. Denne præcisering af fravalg er bl.a. med til at skærpe rammerne for virksomhedens mulighed for at skabe vækst.
Salgsvækst
Salgsvækst består af strategi og proces. Strategi skal kunne omsættes til konkrete handlinger med synlige prioriteringer i dagligdagen. Da salgstragten er ændret, skal salgsprocessen også ændres. Det betyder at hele salgsforløbet fra en potentiel kunde til faktureret omsætning er kendt og ansvarsfordelt.
Salgsstrategi
Digitaliseringen er over os og indkøbsmønstrene ændrer sig. Det betyder at vejen til kunderne, behovet for information og konkurrenceparametrene har ændret sig. Det betyder at virksomhederne står over for nye udfordringer.
Strategisk salg
Strategisk salg handler om at få mere ud af de samme eller færre ressourcer. Ofte kan det være små ændringer, der har den store effekt. Et øget fokus inkl. fravalg kan skabe den sælgende organisation, som kan være starten på væksten.
Vores tilgang til strategiarbejde skal være praktisk, konkret og realiserbart. Vi går højere op i at opnå mål og resultater end i at producere lange rapporter. Vi tilpasser og individualiserer vores løsninger til den enkelte virksomhed og medarbejdere, så forventninger og mål opnås.
